韻達(dá)進村，助力網(wǎng)紅臍橙走向全國

當(dāng)前，正值江西贛南臍橙上市季，疊加雙12大促的到來，臍橙成為了雙12期間熱銷的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品之一。

12月13日下午，在贛州市寧都縣會同鄉(xiāng)下村組蠟燭寨山坡上的一片臍橙果林中，果農(nóng)邱杜鵑正和公公婆婆一起，根據(jù)當(dāng)天訂單情況，加緊采摘枝頭上的臍橙。這些果大形正，橙紅鮮艷的臍橙，散發(fā)出成熟的果香，迷漫在整個山間。

得益于韻達(dá)寧都網(wǎng)點設(shè)置在村組上的收貨點，邱杜鵑當(dāng)天下午輕松寄出30箱10斤裝臍橙，這些美味可在最快24小時之內(nèi)順利送達(dá)遠(yuǎn)在江浙滬地區(qū)消費者手中。

    邱杜鵑是寧都縣會同鄉(xiāng)下村組人，今年26歲的她已成家立業(yè)，并有著自己穩(wěn)定的工作，而幫助家人售賣臍橙只是她的一項季節(jié)性兼職。據(jù)邱杜鵑介紹，她在網(wǎng)上幫助家人售賣自家種植的臍橙是從2015年開始的。

   “2003年，我公公婆婆開始種植臍橙，500畝的臍橙果園年產(chǎn)臍橙約15萬斤。每年臍橙豐收季，我都要抽空幫助公公婆婆采摘、銷售臍橙。”

    邱杜鵑至今還清晰的記得，豐收后的大部分臍橙都會通過批發(fā)商渠道銷售出去，“個大的、品相好的臍橙優(yōu)先被收購；品相不佳，但味道很好的臍橙小果只能自己想辦法售賣。那時除了線下批發(fā)，也沒其她什么銷售渠道?！?/span>

    2015年臍橙豐收季，邱杜鵑偶然發(fā)現(xiàn)，身邊朋友都在通過朋友圈售賣臍橙，抱著試試看的態(tài)度，邱杜鵑也開始在自己的朋友圈嘗試替公公婆婆售賣臍橙小果。讓邱杜鵑沒想到的是，價格低，口感好的臍橙小果，很受客戶歡迎，當(dāng)年她就成功售賣了3000多斤，這也讓邱杜鵑發(fā)現(xiàn)了一條線上銷售臍橙新渠道。

    從2016年開始，邱杜鵑不僅售賣臍橙小果，她還特意挑選一些臍橙精品果，放在朋友圈銷售。相比批發(fā)，邱杜鵑通過自己售賣，每斤臍橙可多賣1元左右。

    然而隨著在朋友圈售賣臍橙逐漸成為當(dāng)?shù)厝藰?biāo)配，為了從同質(zhì)化中脫穎而出，邱杜鵑經(jīng)過跟客戶聊天，發(fā)現(xiàn)客戶非常注重臍橙品質(zhì)。只要把控好臍橙品質(zhì)，就能獲得客戶的復(fù)購和口碑推薦。因此，邱杜鵑決定走一條差異化道路：在售賣臍橙時，她始終堅持現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，保證臍橙最佳口感，打造個人口碑。

    邱杜鵑說，經(jīng)過6年的不斷堅持和摸索，目前，她通過朋友圈能夠幫助公公婆婆售賣完近一半的臍橙，此外，高達(dá)80%的客戶回頭率還能幫家人多增收近5萬元。

    隨著銷量的提升，特別是每年臍橙上市銷售旺季，每天少則幾十箱，多則數(shù)百箱的發(fā)貨量，需要邱杜鵑在果園和縣城發(fā)貨點之間來回奔波好幾趟，對于有固定工作的邱杜鵑來說，發(fā)貨成為了一件煩心事。

    2017，韻達(dá)寧都網(wǎng)點開始推進快遞進下鄉(xiāng)進村工作，目前，已實現(xiàn)下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)快遞服務(wù)全覆蓋，并在20余個村組設(shè)立了服務(wù)站點。邱杜鵑所在的下村組也有了村級站點。

   “現(xiàn)在韻達(dá)時效非常好，發(fā)往周邊省份及東部地區(qū)，韻達(dá)24小時就能送達(dá)，再偏遠(yuǎn)一點的北方地區(qū)，也能72小時送達(dá)?！?邱杜鵑說，韻達(dá)服務(wù)也很及時，碰到發(fā)貨量大的時候，她只需給快遞員打個電話，站點還提供上門取件服務(wù)。

據(jù)韻達(dá)贛州分撥中心負(fù)責(zé)人介紹，為了助力臍橙銷售，2021年韻達(dá)贛州分撥中心新增加了5000平米的出庫操作新場地，并配置了全自動化操作流水分揀線。同時，還增加了運力和人員儲備，配合優(yōu)化后的路由線路，為當(dāng)?shù)啬毘冗M城提供優(yōu)質(zhì)快遞服務(wù)。

據(jù)韻達(dá)寧都網(wǎng)點負(fù)責(zé)人介紹，目前，當(dāng)?shù)赜泻芏嘞袂穸霹N這樣的農(nóng)二代，通過直播帶貨等形式在網(wǎng)上銷售臍橙，網(wǎng)點每天寄遞臍橙超過3000余件。